+7 (909) 378-96-66
Напишите нам

+7 909 378 96 66

пн.–вскр. | 8:00 – 21:00



Telegram
 WhatsApp
Инвестиции в воздух: ROI процедур с использованием CO₂, кислорода и азота в современной клинике
В условиях жёсткой конкуренции и растущей избирательности клиентов, рентабельность каждой инвестиции в косметологическую клинику должна быть обоснована цифрами. ROI (Return on Investment) — это ключевой индикатор, позволяющий понять, сколько прибыли приносит каждая процедура, направление или аппарат. В случае с медицинскими газами, такими как кислород (O₂), углекислый газ (CO₂) и жидкий азот (N₂), расчет особенно важен: стоимость внедрения технологически сложных процедур не ограничивается ценой оборудования.
Стоит учитывать:
  • Закупочную цену аппаратуры и расходных материалов
  • Затраты на обучение персонала и сертификацию
  • Логистику и обслуживание: особенно актуально для жидкого азота
  • Маркетинг новых услуг и удержание клиентов
Пример:
клиника в Москве закупила аппарат криотерапии для работы с жидким азотом. Комплекс с резервуаром стоил 900 000 ₽. При средней стоимости процедуры 3000 ₽ и нагрузке 4 пациента в день, окупаемость начнется после 75 рабочих дней. Но только если учитывать не только прямые доходы, но и цепочку апсейлов, возврата пациента, улучшение лояльности и расширение портфеля процедур.
Важно понимать: эффективность и рентабельность — не одно и то же. Некоторые методы дают мощные клинические результаты, но требуют высокой плотности клиентов или интеграции в более длинные комплексные протоколы, чтобы экономически «работать». ROI позволяет оценить как денежную отдачу, так и стратегическую: привлекательность процедуры для маркетинга, возможности дополнений, усиленную реабилитацию и пр.
Быстрый обзор медицинских газов: что используется в косметологии и почему
Медицинские газы — неотъемлемая часть современной аппаратной и инъекционной косметологии. Наиболее востребованные из них: кислород (O₂), углекислый газ (CO₂) и жидкий азот (N₂). Каждый имеет свой механизм действия, свой формат процедур и свою целевую группу пациентов.
Раскрыть текст
  • Кислород (O₂): используется в кислородотерапии, процедурах насыщения тканей кислородом, способствует восстановлению кожи после инъекций, пилингов и аппаратных вмешательств. Направлен на улучшение микроциркуляции, стимуляцию процессов регенерации. Часто применяется как часть уходовых программ.
  • Углекислый газ (CO₂): основа карбокситерапии, методики введения газа подкожно (инъекционно или аппаратно). Запускает гипоксическую реакцию — организм реагирует расширением сосудов, усилением микроциркуляции, активацией обмена веществ. Используется для коррекции морщин, рубцов, растяжек, отеков и сосудистых нарушений.
  • Жидкий азот (N₂): применяется в криотерапии — точечное замораживание тканей для удаления новообразований, стерилизации поверхностей, стимуляции кожи. Особенно эффективен при лечении акне, фолликулита, себореи, бородавок и папиллом.
Итоговая таблица для быстрой навигации:
  • O₂ (кислород) → насыщение тканей → уходы, восстановление после процедур → пациенты 25–55 лет, чувствительная кожа
  • CO₂ (углекислый газ) → стимуляция кровотока, лимфостимуляция → карбокситерапия, антиэйдж, целлюлит, отёки → пациенты 30+ с признаками возрастных изменений
  • N₂ (жидкий азот) → локальное разрушение клеток, криостимуляция → криодеструкция, дерматология, акне → пациенты с кожными образованиями
Таким образом, каждый из газов приводит к разной клинической реакции тканей — выбирая технологию, важно понимать, какие показания она закрывает и насколько популярен запрос в вашем регионе.
Затраты на запуск и поддержание процедур: скрытые расходы
На этапе бюджетирования «газовых» процедур ошибка — ограничиться только ценой оборудования и баллона. Реальные затраты шире и зачастую непредсказуемы. Если упустить детали, ROI может стать отрицательным не из-за плохой конверсии, а из-за «съеденных» расходов внутри процессов.
Начальные инвестиции включают:
  • Стоимость аппаратуры: от 150 000 ₽ (кислородные концентраторы) до 1,2 млн ₽ (системы для криотерапии класса экстра)
  • Комплекты баллонов или резервуаров, комплектующие, переходники, инжекторы
  • Лицензирование (если класс оборудования требует)
Скрытые и регулярные расходы:
  • Доставка и хранение: жидкий азот подлежит транспортировке в специальных термосах, при температуре ниже –196°C. Некоторые поставщики предоставляют оборудование в аренду, но это регулярные платежи
  • Срок годности: газ испаряется, даже если не используется — термические потери доходят до 5–10% в неделю
  • Безопасность: обучение персонала работе с давлением и низкими температурами, соблюдение норм ФС по охране труда
Для CO₂ и O₂ эти вопросы легче, но также требуют сертификации установки, проверки шлангов и редукторов, наличия вентиляции. Стоимость одного полного годового цикла на обслуживание точки подачи CO₂ с оборудованием среднего уровня — около 90–120 тысяч ₽.
Обучение и операционные издержки:
  • Курс или аккредитация на карбокситерапию — 25–35 тыс ₽ на одного специалиста
  • Подготовка пациента, дезинфекция и постпроцедурный уход занимают до 30% времени сеанса. Эти часы — прямой ресурс вашей клиники
  • Маркетинговая поддержка новой услуги — баннеры, фото, соцсети, акции
Особое внимание — амортизация. По стандартам, срок службы оборудования с элементами давления и газовой подачи — 3–5 лет. После этого устройства нуждаются в замене критических узлов или выводятся из оборота. Стоит учитывать процент износа в ежегодной калькуляции.
Наконец, каждый газ влияет на формат работы клиники: жидкий азот требует полного соблюдения политики безопасности, отдельного хранения, иногда — выделенного помещения. Это значит, что вложения могут выходить за рамки косметологического кабинета и касаться инфраструктуры.
Доходы от процедур: цены, апсейл, возврат клиента
Доходность процедур с медицинскими газами зависит от правильно выстроенной бизнес-логики: позиционирования, прайсовой политики, распределения по целевым группам и повторяемости.
Средние цены формируются в зависимости от региона, оборудования и объёма газа на процедуру.
Раскрыть текст
  • Кислородная терапия: 1500–3000 ₽ за сеанс, часто входит в состав многокомпонентных уходов. Хорошо работает как вводное или завершающее воздействие.
  • Карбокситерапия (CO₂): 2500–4000 ₽ за одну зону. Эффект нарастает в курсе 6–8 процедур. Часто комбинируется с мезотерапией, RF, пилингами.
  • Криотерапия (жидкий азот): 1000–2500 ₽ за зону. Удаление доброкачественных образований может стоить 5000–8000 ₽ комплектом. Часто оплачивается за количество элементов.
Реальную отдачу определяет не цена одного сеанса, а LTV (lifetime value) — то есть срок, на который пациент остаётся в вашем кабинете. Здесь важны апсейлы и перекрёстные продажи.
Примеры успешных стратегий:
  • Карбокситерапия — как опция восстановления после нитей и биоревитализации (доплата 1000 ₽, рост чека на 20%)
  • O₂-процедуры — как бесплатный бонус в день рождения (вовлекает и стимулирует запись на следующие визиты)
  • Клиника в Санкт-Петербурге сформировала паттерн: 80% клиентов после первой углекислотной процедуры записывались на курс, увеличивая доход на пациента с 2800 ₽ до 18 000+
С точки зрения возврата инвестиций НДА может начать приносить экономическую отдачу уже в течение первого полугодия при:
  • увеличении дозагрузки врача (время наркоза сокращает общее время манипуляции);
  • расширении спектра услуг (имплантация, хирургия под анестезией);
  • улучшении лояльности пациентов, особенно детей и тревожных взрослых;
  • исключении ошибок в процессе смет, дозирования препаратов и контроля состояний пациента.
При этом важна наглядная демонстрация эффекта. Для CO₂ фото «до/после» на 3–4 процедуре усиливают доверие. Кислород — эффект ощущается сразу и легко объясняется (лёгкость, сияние). Азот — выполняет функцию радикальной чистки или удаления, требуя минимум маркетинга, если поток есть.
Таким образом, грамотное внедрение процедур с медицинскими газами позволяет не просто расширить матрицу услуг, а переформатировать модели дохода: от разовых сеансов — к программам, от сугубо эстетики — к решениям проблем кожи. ROI увеличивается кратно при умной связке с терапевтическими и уходовыми методиками.
Сравнительный анализ: какой газ наиболее выгоден при каких условиях
Выбор между кислородом, углекислым газом и жидким азотом — это не вопрос лучшего препарата или аппарата, а стратегическое решение, зависящее от позиции клиники, особенностей аудитории и бизнес-модели. Ниже — сравнение трёх направлений по ключевым операционным критериям.
Раскрыть текст

Параметр

Кислород (O₂)

Углекислый газ (CO₂)

Жидкий азот (N₂)

Начальные вложения

Средние (150–300 тыс ₽)

Выше среднего (300–600 тыс ₽)

Высокие (500–900 тыс ₽)

Регулярные издержки

Минимальные (расходники)

Умеренные (баллоны, обслуживание)

Высокие (логистика, безопасность)

Окупаемость

Быстрая (2–3 месяца при включении в уходы)

Средний срок (3–6 месяцев при курсовом протоколе)

Медленно, но стабильно (6–10 месяцев, зависит от направления)

Спрос

Высокий, особенно в премиальном сегменте

Растущий, особенно у 30+ и реставрационных клиентов

Низкий и стабильный, чаще по показаниям

Маркетинговый потенциал

Огромный — визуальный эффект, доверие, модность

Хороший — чёткая механика и результат

Низкий — объяснять не надо, но и “вау”-фактора нет

Кислород показывает лучшую краткосрочную отдачу — особенно если его интегрировать в комбинированные уходы, программы восстановления после инъекций и травматичных процедур. Он безопасен, быстро объясняется пациенту, не требует сильной маркетинговой поддержки.

CO₂ становится флагманским в тех кабинетах, где активно работают с антиэйдж-протоколами, лимфодренажем, коррекцией сосудистых и метаболических нарушений кожи. Он универсален, работает и как самостоятельный курс, и как компонент сложных схем (например, карбокситерапия + RF-лифтинг).

Жидкий азот — отдельная ниша. Как правило, он оправдан, если клиника работает по дерматологическим лицензиям или специализируется на лечении кожи. Удаление новообразований, коррекция угревой болезни, работа с себореей — востребованные сегменты, но нишевые. Рентабельность достигается за счёт стабильного потока пациентов с медицинскими показаниями.
Таким образом, кислород — идеален для кабинетов красоты и спа с акцентом на комфорт и восстановление. CO₂ — для косметологических центров с акцентом на результат и многослойные протоколы. N₂ — выбор для клиник с медицинской специализацией и дерматологической компонентой.
Как просчитать ROI от каждой процедуры
Для самостоятельной оценки рентабельности внедрения любой из этих технологий достаточно использовать классическую формулу ROI:
Раскрыть текст
(Доход − Затраты) / Затраты × 100%
Чтобы расчёт отражал реальную картину, необходимо учитывать:
  • Стоимость одного сеанса
  • Среднее количество процедур на клиента (курс, повторяемость)
  • Стоимость аппарата и расходников
  • Расходы на обучение/внедрение процедуры
  • Дополнительные издержки (логистика, аренда, налоги)
Пример: клиника решила внедрить инъекционную карбокситерапию. Аппарат и расходные материалы обошлись в 450 000 руб. Обучение одного специалиста — 30 000 руб. Курс включает 6 процедур по 3500 руб. каждый. Один косметолог может проводить 2 курса в день, 4 дня в неделю.
  • Выручка в первый месяц: 2 курсов x 4 дня x 4 недели x 6 процедур x 3500 ₽ = 672 000 ₽
  • Расходы: 450 000 (оборудование) + 30 000 (обучение) + 60 000 (расходники) = 540 000 ₽
ROI: (672 000 – 540 000) / 540 000 × 100% ≈ 24.4%

Таким образом, уже в первом месяце вложения начинают возвращаться. При стабильной загрузке и грамотно выстроенной программе — полная окупаемость за 1,5–2 месяца.
Важно понимать, что технически «коробка» и «облако» зачастую используют одни и те же базовые технологии — разница в архитектуре подключения и возможностях масштабирования. Надёжные производители, такие как Mindray, Dräger, GE обычно предлагают гибридный подход с сохранением полной traceability всех операций и поддержкой персональных алертов врача.
Что происходит, если давать скидки?
Допустим, вы стимулируете спрос акцией со скидкой –30%, стоимость процедуры становится 2450 ₽. При тех же условиях, выручка = 470 400 ₽, и ROI падает до отрицательного значения: (470 400 – 540 000) / 540 000 × 100% ≈ –12.9%.
Вывод очевиден: снижение цены не всегда приводит к экономическому выигрышу — возможен рост спроса, но при слишком низкой марже ваша клиника начнёт работать «в минус». Поэтому ключ к положительному ROI — точная оценка ценовой чувствительности аудитории.
Также учитывайте LTV. Один клиент, прошедший курс CO₂, может вернуться на O₂ или сделать биоревитализацию. Поэтому ROI следует смотреть не только на процедуру, но и на цепочку взаимодействий с клиентом.
Ошибки в расчёте и выборе: когда ROI оказывается отрицательным
Отрицательная рентабельность косметологических процедур встречается чаще, чем признаются владельцы кабинетов.
Ниже — типичные причины финансовых провалов при внедрении технологий на основе медицинских газов.
Раскрыть текст
  • Оборудование приобретается без анализа базы. Если в клинике минимальный приток пациентов с показаниями на дерматологию — жидкий азот не приносит выручки. Если фокус аудитории — молодые девушки 18–25, курс CO₂ вряд ли покажет высокую конверсию.
  • Затраты недооцениваются. Отсутствие учёта расходов на логистику газа, ремонта редукторов, покупки транспортных ёмкостей или доп. охлаждающих систем приводит к системному минусу.
  • Ставка на «моду» без анализа повторяемости. Всплески интереса к кислородному питанию или крио-уходам могут остаться разовыми. Если нет закреплённого протокола или курсовой программы — выручка не покрывает издержки.
  • Нереалистичная ценовая политика. Заниженные цены в попытках обогнать конкурентов при равной себестоимости приводят к нулевой прибыли и перегрузке персонала.
Чтобы избежать этих ошибок, внедрение процедур с медицинскими газами нужно не просто контролировать, а моделировать до старта: прогноз потока, углублённая рентабельность по каждому сегменту, тест на реакцию рынка через бесплатные пробные сеансы или ограниченные акции.
Резюме: когда стоит инвестировать в медицинские газы, а когда — нет
Рентабельность процедур с медицинскими газами не определяется одним только качеством оборудования или «модностью» технологии. В основе всегда лежит конкретная бизнес-логика и понимание вашей клиентской базы.
Ниже — точки принятия решений, которые реально работают при оценке инвестиций.
Раскрыть текст
  • Если в вашей клинике уже есть стабильный поток пациентов на эстетические процедуры — карбокситерапия (CO₂) и уходы с кислородом (O₂) могут стать отличным способом повысить LTV без кардинальных вложений.
  • Если ваш формат — это восстановление, anti-age, чувствительная кожа, реабилитация после инвазивных вмешательств — кислородосодержащие методики расширяют доверие и эмоциональный комфорт пациента (особенно в премиум-сегменте). Они быстро «показывают результат», легко встраиваются в уходовые пакеты и усиливают эффект других процедур.
  • Если же у вас поток направлений, работающих с дерматологией (новообразования, акне, кератозы, бородавки, папилломы) — смело инвестируйте в оборудование с жидким азотом. Это стабильный спрос, «ситуативный» клиент, и практически отсутствие необходимости в маркетинге процедуры.
  • Не стоит начинать работу с медицинскими газами, если вы не провели расчёты по ROI, не оценили сезонность потока и не интегрировали процедуру в комплексные планы лечения или ухода. Одноразовое внедрение в прайс само по себе редко даёт прибыль.
Итог: при грамотной интеграции, газы позволяют не только увеличить выручку, но и изменить позиционирование клиники — добавить «медицинского веса», усилить восстановительный потенциал и расширить спектр показаний. Но расчёт должен идти первым шагом — только после этого имеет смысл принимать решение.
Made on
Tilda