+7 (909) 378-96-66
Напишите нам

+7 909 378 96 66

пн.–вскр. | 8:00 – 21:00



Telegram
 WhatsApp
Чтобы понять, подходит ли вам открытие собственной стоматологической клиники, важно отличить личную врачебную практику от организации медцентра. Работая как частнопрактикующий врач, вы ограничены в масштабе, лицензировании и наборе услуг. Стоматологическая клиника — это полноценная медицинская организация, требующая штатного персонала, сертифицированного оборудования, помещения, соответствующего СанПиН, и лицензии на медицинскую деятельность.

По данным ЦНИИОИЗ, на конец 2023 года в России функционирует более 44 тыс. стоматологических организаций, включая частные кабинеты и сети. Рынок высококонкурентный, особенно в городах с населением более 300 000.
Тем не менее, остаются прибыльные ниши:
  • Малые клиники — 1–2 кресла, с упором на терапию и гигиену,
  • Семейные центры — с комплексным подходом: от профилактики до протезирования,
  • Премиум-сегмент — с цифровыми технологиями, микроскопами, CAD/CAM и быстрым протезированием.
Для старта имеет смысл оценить:
  • Ваш опыт — есть ли понимание специфики медуслуг, планирования графика врачей, маркетинга;
  • Команду — есть ли в штате врач с высшим медобразованием, через которого возможно получить лицензию;
  • Рынок — изучите конкурентов: сколько в вашем районе клиник, какие цены, форматы и реклама работают;
  • Идеальный объём — готовы ли вы начать с одного кабинета или есть средства на полноценную клинику?
Обратите внимание: даже если вы — врач-стоматолог с 20-летним стажем, работаете по лицензии вы не как человек, а как организация. Получение лицензии требует юридического лица или ИП (при наличии профильного высшего образования), санитарного заключения, договоров на вывоз отходов и стандартов стерилизации, соответствующих методичкам Роспотребнадзора.
Не готовы к такой нагрузке? Рассмотрите альтернативы:
  • Франшиза — шаг с меньшим риском, но и с более сдержанным доходом;
  • Партнёрство с уже существующей клиникой — как соучредитель или руководитель подразделения;
  • Аренда помещения клиники «под вхождение» с последующим выкупом доли бизнеса.
Итог проверки: если у вас нет ни команды, ни профильных знаний, открытие стоматологии — не первый шаг. В таких случаях разумнее начать с практики или работы по найму, и лишь со временем перейти в организационную роль.
Общие требования к стоматологическому бизнесу в 2025 году
По состоянию на начало 2025 года в России действуют обновлённые регламенты лицензирования медицинской деятельности. Основой остаётся Федеральный закон № 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности», а также Приказ Минздрава РФ №121н от 29.03.2022, определяющий порядок лицензирования и требования к медицинским организациям. Санитарные нормы регулируются актуальными СанПиН 2.1.3678-20 (для объектов здравоохранения), а технические аспекты — внутренними приказами Росздравнадзора и Роспотребнадзора.
Организатор стоматологического центра должен быть готов к взаимодействию минимум с пятью структурами:
  • Росздравнадзор — выдаёт лицензии на медицинскую деятельность;
  • Роспотребнадзор — проверяет санитарно-эпидемиологическое заключение и соблюдение гигиенических требований;
  • МЧС (Пожнадзор) — выдаёт заключение о соответствии пожарной безопасности;
  • ФНС — регистрирует юридическое лицо и налогообложение;
  • Фермис (ЕГИСЗ) — система регистрации медицинских организаций в единой базе здравоохранения для последующей интеграции с ЕМИАС, ВМП, ДМС и др.
Чтобы получить лицензию, клиника должна иметь:
  • Минимальное оснащение — стоматологическую установку, стерилизатор, рентген (по выбранному профилю), автоклав или сухожар, УФ-рециркуляторы;
  • Отдельный кабинет стерилизации с раковинами, сушкой, учётными журналами дезсредств;
  • Системы учета — регистрация рабочего времени, медицинских карт, уничтожение отходов класса Б и В;
  • Штат специалистов, каждый из которых аккредитован, прошёл медосмотр и имеет медицинскую книжку.
Распространённая сложность — помещение. Например, «кабинет на первом этаже» — это не автоматическое соответствие. Требуется, чтобы объект имел статус нежилого помещения с назначением «здравоохранение» (или смежное), а здание было подключено к централизованной канализации, имело запасной выход (в ряде случаев) и отдельный вход с улицы.
Ещё одна проблема — длительность лицензирования. В среднем, оформление лицензии при «чистом» кейсе занимает от 45 до 90 рабочих дней, но при возврате документов из-за формальной ошибки (не тот ОКВЭД, не тот договор, нет описания оборудования в приложении), срок удваивается. Поэтому стоит привлекать юриста с опытом подачи в Росздравнадзор.
Поиск и обустройство помещения: санитарные нормы, аренда, оформление
Для открытия стоматологической клиники ключевой барьер — помещение. Санитарные требования прописаны в СанПиН, а также конкретизированы в методических рекомендациях каждого территориального органа Роспотребнадзора.
Основные критерии таковы:
  • Нежилой фонд — только помещения со статусом «нежилое» подходят для размещения медицинской деятельности;
  • Площадь — минимально допустимая под один кабинет — 14–18 м² чистого рабочего пространства, учитывается площадь под стерилизацию, СИЗ, санузлы, зоны ожидания;
  • Высота потолков не менее 3 м (допускаются исключения по согласованию с проектом вентиляции);
  • Наличие приточно-вытяжной вентиляции, не связанной с жильём (в многоквартирном доме);
  • Наличие медицинского санузла (не бытового типа) с возможностью обработки рук по стандартам антисептики;
  • Доступ к центральной системе водоснабжения и канализации.
Обратите внимание при выборе помещения:
  • Разрешение использования здания — допускается медицинская деятельность;
  • Доступность для пациентов (транспортная и пешеходная); наличие парковки, отдельного входа;
  • Электроснабжение — для стоматологического оборудования требуется стабильная сеть мощностью от 10 кВт на один кабинет;
  • Возможность перепланировки (многие ТЦ и новостройки не дают согласие — особенно на размещение мокрых точек);
  • Наличие окон — процедурные и врачебные кабинеты должны иметь естественное освещение.
Частая ошибка: аренда помещения до консультации с проектировщиком. Например, вы подписали договор на 3 года с комфортным помещением в нежилом фонде, но при попытке установить вентиляцию оказалось, что нельзя сделать воздухозабор и вытяжку через фасад дома. Итог — невозможность получить лицензию, а деньги на аренду — потеряны.
Перед окончательным выбором помещения рекомендуем использовать чек-лист:
  • Тип собственности: нежилое / переоформлено / статус согласован;
  • Этажность: желательно 1-й или цоколь с индивидуальным входом;
  • Санитарная инфраструктура: можно ли провести добавочные раковины, раздевалки;
  • Электрика: техническое заключение управляющей компании о допустимой нагрузке;
  • Документы: готовность арендодателя подписать договор с пунктом «разрешается медицинская деятельность».
Желательно сразу привлекать архитектора, знакомого со строительными нормами медучреждений. Также будет полезна консультация с лицензирующим специалистом по планировке — это решит до 80% будущих проблем.
Документы для медицинской лицензии: чем отличается лицензия на стоматологию
Процедура получения медицинской лицензии строго регламентирована. В случае с стоматологией требования не просто обширны, но и дифференцированы по видам оказываемой помощи: терапевтическая, хирургическая, ортопедическая, рентгенологическая и пр. Поэтому важно понимать, как открыть стоматологию в 2025 году: пошаговый план неизбежно начинается с правильной лицензии.
Кто может получить лицензии:
Раскрыть текст
  • Индивидуальный предприниматель — при наличии действующего высшего медицинского образования и сертификата/аккредитации. Без этого оформить лицензию невозможно;
  • Юридическое лицо (ООО или АО) — универсальный вариант, в штате должно быть минимум одно лицо с высшим медобразованием (например, главный врач), включая главного врача, работающего по трудовому договору.
Основной пакет документов для подачи в Росздравнадзор:
Раскрыть текст
  • Заявление от руководителя компании (или ИП);
  • Копии учредительных документов: устав, ИНН, ОГРН;
  • Договор аренды или свидетельство о праве собственности на помещение;
  • Санитарно-эпидемиологическое заключение (СЭЗ) от Роспотребнадзора;
  • Пожарное заключение от МЧС или экспертиза соответствия;
  • Список оборудования; гарантийные и технические паспорта;
  • Штатное расписание с указанием квалификации и ставок сотрудников;
  • Копии дипломов, сертификатов и аккредитаций врачей и медперсонала;
  • Медицинские книжки сотрудников;
  • Договоры на дезинфекцию, вывоз медотходов, обслуживание оборудования;
  • Документы на системы вентиляции и водоснабжения;
  • Подтверждение оплаты государственной пошлины (7 500 рублей по состоянию на начало 2025 г.).
Типы стоматологических лицензий:
Раскрыть текст
  • Терапевтическая стоматология — включает лечение кариеса, пародонтита, профилактику, осмотры. Это минимальный допустимый набор на старте;
  • Хирургическая стоматология — удаление зубов, вскрытие абсцессов, имплантация. Требует наличия кабинета с дополнительной вентиляцией и инструментарием;
  • Ортопедическая стоматология — протезирование. Обязательно наличие зуботехнической лаборатории (собственной или по договору);
  • Ортодонтия — установка брекет-систем, кап. Требует отдельной лицензии, но можно объединить с терапевтической.
Что выбрать на старте:
большинство клиник начинают с терапевтической и хирургической лицензии. Это позволяет охватить до 70% первичных потребностей пациентов. Ортопедия и ортодонтия требуют серьёзных затрат на лаборатории и CAD/CAM оборудование, уместна по мере развития базы клиентов.
Обратите внимание:
в перечне документов к лицензии должен быть указан главный врач с профилем "Стоматология" и стажем практики не менее пяти лет. Если в штате нет такого специалиста — лицензию вам не выдадут. Частое заблуждение — оформить юриста как гендиректора и получить лицензию "под него". Это невозможно.
Сроки оформления:
официально — 45 рабочих дней. Но если поданы неполные документы или оборудование не указано полностью, Росздравнадзор даёт отказ либо отправляет заявление на доработку. При повторной подаче срок начинается заново. Средний срок по практике — 2,5–3 месяца. Некоторые компании предлагают "ускоренное лицензирование", но это связано с юридическим сопровождением, а не с обходом процедуры.
Советы юриста:
Раскрыть текст
  • Исключите ошибки в ОКВЭД — основной код для стоматологии: 86.23 «Стоматологическая практика»;
  • Не указывайте в техническом плане оборудование, которого ещё нет — инспекция вправе приехать и затребовать демонстрацию;
  • Формируйте штатное расписание с запасом: ассистенты, санитарки, клинеры — не менее 0,5 ставки;
  • Храните все договоры и документы в электронном и бумажном виде; регулярно проверяйте даты действия сертификатов.
Важно: лицензия не выдается «вперед» под будущую закупку оборудования. На момент проверки у вас должно быть всё оборудование, персонал и заключения на руках. Обязательны сертифицированные кресла, работающие приборы, маркировки на всех емкостях с дезсредствами, журналы осмотра и инструктажей.
Требования к персоналу: необходимый минимум и квалификация
Состав персонала — один из ключевых факторов в лицензировании. Фактически, это визитная карточка клиники. Без нужных специалистов, с действующими аккредитациями и медкнижками, никакая лицензия невозможна.
Минимальный необходимый перечень сотрудников:
Раскрыть текст
  • Главный врач — соответствующее стоматологическое образование, аккредитация, стаж работы не менее 5 лет;
  • Врачи-стоматологи по выбранным направлениям (терапевт, хирург, ортопед и т.д.);
  • Ассистенты / медицинские сёстры — с действующим сертификатом по «Сестринскому делу»;
  • Санитарки / технический персонал — обучение по санминимуму, медосмотр;
  • Руководитель (если не главный врач) — не обязан иметь медобразование, но не может подавать на лицензию без врача.
Каждый врач должен иметь:
Раскрыть текст
  • Диплом о высшем медицинском образовании;
  • Сертификат специалиста или свидетельство об аккредитации (с 2021 года постепенно заменяет сертификаты);
  • Медицинскую книжку с актуальными анализами и прививками;
  • Запись о допуске к работе после медосмотра;
  • Курс по пожарной безопасности и охране труда.
Частая ошибка: не включать ассистента в штат на постоянной основе. Согласно требованиям, каждая специальность должна обеспечиваться сопровождением. Ассистент не может быть «вызванным специалистом», он обязан быть оформлен — хотя бы на 0.5 ставки, но со всеми документами.
Можно ли оформлять по совместительству?
Да, законом предусмотрено оформление прошедших аккредитацию работников на условиях совместительства.
Однако:
  • Количество их рабочих часов должно быть документально подтверждено;
  • Работодатели должны вести учет графика и загрузки;
  • Специалистов по совместительству не может быть больше, чем основного персонала;
  • Ответственность за оформление, аккредитации, обучение по санминимуму — на работодателе.
Каждый фельдшер, санитар, администратор, даже если не имеет прямого контакта с пациентами (например, офисный сотрудник медицинской организации), обязан:
  • Пройти инструктаж и медосмотр;
  • Иметь личную медицинскую книжку с ежегодным обновлением;
  • Владеть навыками соблюдения санитарного режима;
  • Знать локацию и правила работы аптечки, аварийного освещения, журналов уборки.
Совет: заранее сформируйте кадры и проведите проверку всех документов. Учитывайте, что проверка Росздравнадзора может быть внеплановой и начать с анализа поданных данных — вплоть до вызова сотрудников для очного подтверждения.
Регистрация бизнеса: ИП или ООО, как правильно
Выбор организационно-правовой формы для стоматологической клиники — стратегическое решение. Оно влияет как на возможность лицензирования, так и на налоговую нагрузку, ответственность и перспективы масштабирования. В большинстве случаев стоматологию открывают в форме ООО — общество с ограниченной ответственностью. Однако ИП тоже допустим, при соблюдении ряда условий.
ИП (индивидуальный предприниматель) может получить лицензию на стоматологическую деятельность только в одном случае — если сам является врачом-стоматологом с высшим медобразованием и действующей аккредитацией. В этом формате ИП сам ведёт приём и отвечает за всю деятельность клиники. В чём минусы:
  • Нельзя нанимать других врачей на полную занятость без перерасчета ответственности;
  • Личный риск — ИП отвечает всем своим имуществом по обязательствам бизнеса;
  • Невозможность работать в более гибких режимах с партнёрами или несколькими направлениями (лечение, ортопедия, эстетика);
  • Трудности с масштабированием и продажей бизнеса в будущем.
ООО — наиболее разумный выбор при открытии стоматологической клиники, даже если вы врач. Преимущества:
  • Возможность принимать в учредители партнёров (например, инвесторов или коллег по медицинскому цеху);
  • Гибкость в распределении долей, дивидендов и управления;
  • Ответственность ограничена — риск только уставным капиталом (от 10 000 рублей);
  • Можно нанять главного врача и других специалистов под лицензирование: не обязательно, чтобы учредители бизнеса имели медобразование;
  • Проще взаимодействие с банками, лизинговыми и страховыми компаниями.
При регистрации ООО важно правильно выбрать ОКВЭД:
  • Основной: 86.23 — «Стоматологическая практика»;
  • Дополнительные (рекомендуется): 86.10 — «Деятельность больничных организаций» (если будете открывать стационар), 86.90 — «Прочая деятельность в области медицины», 47.74 — «Розничная торговля медицинскими товарами» (если будет витрина или продажа гигиенических средств), 96.02 — «Предоставление услуг по парикмахерским и салонам красоты» (в случае включения эстетической стоматологии).
Частая ошибка: указать в заявлении на получение лицензии коды, не соответствующие деятельности. Например, если выбран только 86.10 — вам откажут в лицензии как стоматологической клинике. Также не забывайте: если вы запускаете “Dental spa” или центр эстетической стоматологии, основой всё равно должен быть 86.23 — без этого лицензии не будет.
Дополнительно: при регистрации указывайте адрес юридического лица — желательно совпадающий с фактическим размещением клиники. Это упростит проверку инстанциями и ускорит процесс лицензирования.
Финансовые и организационные расчёты: сколько стоит открыть стоматологию
Стартовые инвестиции в стоматологическую клинику напрямую зависят от формата, количества кабинетов, региона и амбиций. Ниже — ориентировочные расчёты по модели «один кабинет с двумя креслами» в крупном городе.
Примерная смета запуска:
  • Помещение (аренда и ремонт): от 1,5 до 3,5 млн рублей. Косметический ремонт с соблюдением саннорм, вентиляция, электрика, сантехника;
  • Оборудование: от 3,5 млн рублей (2 стоматологических установки — от 800 000 за кресло, турбинки, наконечники, компрессоры, автоклав — от 200 000, рентген — от 600 000);
  • Мебель, медицинский инвентарь: 500 000–900 000 рублей;
  • Зарплаты (2 месяца вперёд): 1,2–1,8 млн рублей (врачи, ассистенты, администратор);
  • Лицензия и юридическое сопровождение: 100 000–250 000 рублей (включая пошлины, услуги юриста, подготовку технического отчета);
  • Маркетинг, сайт, CRM: 150 000–300 000 рублей (разработка сайта, онлайн-реклама, система записи и базы пациентов);
  • Прочие расходы: 300 000–600 000 (страхование, интернет, ПО, контрольно-кассовая техника, договоры на вывоз медотходов и аутсорс-бухгалтерия).
Суммарно: от 7 до 12 млн рублей.
Точка окупаемости зависит от:
  • Сегмента (эконом, среднего класса, премиум),
  • Интенсивности маркетинга и локации,
  • Занятости кресел — ключевой показатель эффективности;
  • Среднего чека (в терапии — 2 000–5 000 рублей, в протезировании и имплантации — 50 000+).
Обычно, при грамотной маркетинговой стратегии, клиника выходит на точку безубыточности на 8–14 месяц. Окупаемость — от 18 месяцев до 3 лет.
Возможности оптимизации бюджета:
Раскрыть текст
  • Закупка б/у оборудования с сертификацией и обслуживанием — экономия до 40%;
  • Аренда или лизинг оборудования (особенно рентгена, CAD/CAM) — снижает стартовые инвестиции с возможностью выкупа;
  • Модели pay-per-use — например, аренда зуботехнической лаборатории на заказ;
  • Участие в программах господдержки: в 2024–2025 гг. действуют несколько региональных грантов и субсидий для медицинского бизнеса при трудоустройстве специалистов в малых городах;
  • Интеграция с платформами онлайн-записи (например, ProDoctors, DocDoc) — обеспечивает быстрый трафик начальных пациентов.
Условная модель: один кабинет / два кресла / 2 врача / 1 администратор / 1 ассистент
  • Пациентов в день — 16 (по 8 на кресло);
  • Средний чек — 3 500 рублей;
  • Выручка в месяц (21 рабочий день) — 1 176 000 рублей;
  • Зарплатный фонд ~600 000, аренда и опер.расходы ~250 000;
  • Прибыль до налогообложения — около 300 000 рублей / месяц.
Важно: модель работает только при высокой занятости и качественном сервисе, способном удерживать пациентов. Персонал, маркетинг и отзывы — три точки, от которых напрямую зависит результат.
Made on
Tilda