Открытие МРТ-кабинета – решение, требующее точного понимания не только рынка, но и собственных ресурсов. Эта ниша сложнее, чем обычная поликлиника: она высокотехнологична и капиталоёмка, но при правильной модели может обеспечить стабильный поток пациентов и контролируемую маржинальность. Разберём, кому это может быть интересно.

1. Врачи-рентгенологи и клинические специалисты без предпринимательского опыта, но с пониманием диагностики, часто рассматривают открытие МРТ-кабинета как способ выйти из стационарной зависимости и строить свой частный бизнес. Отличие в том, что им приходится нанимать управленцев и бухгалтеров, а техническую часть передавать подрядчикам.

2. Частные инвесторы, не связанные с медициной напрямую, часто заходят в проекты через франшизы или партнёрство с профильными специалистами. Их цель – доходность выше банковского депозита, диверсификация активов и долгосрочная капитализация. Здесь важна не "быстрая окупаемость", а надёжность и прогнозируемость.

3. Сетевые клиники открывают МРТ как расширение действующих диагностических направлений. Для них это — контроль трафика пациентов внутри сети, повышение среднего чека и сокращение зависимости от внешних подрядчиков. Риски компенсируются масштабом и экспертизой.

Согласно требованиям Минздрава РФ, любая медицинская деятельность подлежит обязательному лицензированию. Открытие кабинета магнитно резонансной томографии — лицензируемое направление с высокими требованиями к безопасности, квалификации и инфраструктуре.

Выбор и обустройство помещения под МРТ-кабинет — один из самых критичных этапов подготовки к открытию. Ошибки здесь не только тормозят ход проекта, но и приводят к невозможности получить лицензию. Рассмотрим требования через призму практики и нормативов.

Б/у оборудование — не всегда компромисс. Основные факторы риска — изношенность магнитного контура, повторная установка (риски по деградации качества снимков), отсутствие официального гарантийного сервиса. Что критично проверить:

• Наличие полной документации (передаточный акт, история технического обслуживания, паспорт безопасности)
• Количество сканов/наработка (в идеале — менее 20 000 часов)
• Гарантия от поставщика на работу не менее 12 месяцев
• Контракт на сервис с авторизованным партнёром (не просто "поможем при поломке")

Часто упускаемый момент — стоимость содержания:

• Ежегодный плановый сервис — 900 000–1,6 млн рублей
• Замена гелия — раз в 2–3 года, стоимость процедуры — 600 000–1,2 млн рублей
• Система бесперебойного питания — обязательна, плюс расход на электричество (от 50 000 рублей/мес)

Недорогие аппараты без авторизованного сервиса могут "простаивать" неделями при поломке. Это критичный риск для бизнеса, особенно при маленьком резервном бюджете.

Средняя цена одного МРТ-исследования с выдачей заключения по регионам:

• Москва: 6 000–9 500 рублей
• Крупные города-миллионники: 4 500–7 500 рублей
• Регионы: 3 500–6 000 рублей

Если использовать инъекционный контраст, стоимость возрастает на 20–40%. В отдельных случаях за счёт допродаж (например, запись на диск, цветная 3D-реконструкция) возможно увеличение среднего чека до 10 000–12 000 рублей.
Типовой билет дохода выглядит так:

• 70–75% — платные пациенты (частные обращения через сайт, рекламу, рекомендации клиник)
• 15–25% — исследования в рамках ДМС
• до 10% — корпоративные договоры (например, с заводами, транспортными компаниями)

Работа по ОМС возможна, но квотирование и оплата крайне нестабильны. В регионах стоимость исследования по ОМС — всего 2 500–2 800 рублей. Это ниже себестоимости на загруженном аппарате высокого класса, поэтому рассматривается как вспомогательный трафик в рамках сетевых моделей.

Рассмотрим три сценария производственной загрузки исходя из одного работающего аппарата и базового штата:

• 50 исследований в месяц: неполный день, работа 3 раза в неделю. Доход при среднем чеке 6 000 рублей — 300 000 рублей, чего недостаточно даже на фонд оплаты труда. Убыток.
• 100 исследований в месяц: 5 клиентов в день, 5 дней в неделю. Доход — 600 000 рублей. При аренде, одном враче и минимальном сервисе — возможен выход в точку безубыточности.
• 150–180 исследований в месяц: полная загрузка дневной смены. Доход — от 900 000 до 1 200 000 рублей. Возможность получения прибыли до 250 000–400 000 рублей, направляемых на ускоренную окупаемость или модернизацию.

Пиковая производительность — до 10 исследований в день (200–220/мес), но достижима только при устойчивом потоке, устоявшейся репутации и построенной системе онлайн-записи, логистики и консилиумов.

Типовые сроки окупаемости МРТ-кабинета в зависимости от стартовых инвестиций и загрузки:

• При бюджете 35–40 млн (б/у оборудование, аренда) и загрузке 150 изучений в месяц — ожидаемая окупаемость: 24–30 месяцев.
• При бюджете 75–90 млн (новый аппарат, помещение в собственность, сервис-условия) — окупаемость: 48–60 месяцев, требует трафика 200 исследований в месяц и выше.

Классическая ошибка новичков — распределять инвестиции на 12 месяцев операционных расходов. На практике, при низкой начальной загрузке бизнес «горит» уже через 4–6 месяцев, если не выходит на минимальную выручку в 600–700 тыс. рублей.

• Врач-рентгенолог: может быть как сотрудником, так и подрядным специалистом. Средняя ставка — 120 000–180 000 рублей (в зависимости от региона и объема описаний).
• Оператор МРТ / техник: управляет томографом, регулирует позиционирование, запускает протоколы, обеспечивает взаимодействие с АРМ (автоматизированное рабочее место). Ставка — 70 000–110 000 рублей.
• Администратор/ресепшн: работа с пациентами, кассовая дисциплина, учет. Зависимо от графика: 40 000–80 000 рублей.
• IT-специалист (аутсорс): настройка PACS, поддержка сети, телефонной базы, случаев неработающего архива. Аутсорсинг — от 15 000 до 50 000 рублей в месяц.

Оптимальный график: 6-дневная неделя, две смены, с разбивкой по выходным. Многие центры работают до 20:00–22:00, чтобы покрыть трафик после основной рабочей смены людей — особенно в будние дни.

Без контракта на обслуживание работа невозможна. Сервисный контракт — обязательное условие лицензирования и реальное требование, если вы не хотите столкнуться с простоем в несколько недель. Структура затрат:

• Базовое ТО — 40 000–80 000 руб./мес
• Ежеквартальные проверки и протоколы — отдельная статья договора
• Обеспечение работы систем охлаждения, замеры магнитного поля, проверка компонентов обработки сигналов

• Договор страхования гражданской ответственности — обязательно для работы с пациентами, от 100 000 рублей в год.
• Расширенная гарантия на аппарат или блоки: от 500 000 рублей в год, если завозилось из-за границы через контракт

Политика работы с жалобами — может потребовать обращения к юридическим консультантам и регламентам, особенно при конфликтах с пациентами