Открыть клинику с нуля? Мы просчитаем всё до рубля
Верифицируем рыночные допущения, оценим ёмкость ниши, разработаем концепцию и построим финансовую модель. Вы получите обоснованное решение: стоит ли входить и в каком формате.
Мы не работаем с «гипотезами». Мы работаем с фактами. Для каждого проекта проводим полевые исследования в радиусе 1–2 км, анализируем конкурентов и строим трёхфакторную финансовую модель. Исключаем типовые ошибки на этапе идеи.
Адаптируем структуру отчёта под требования банков и инвесторов.
Цель и задачи блока
Принять обоснованное инвестиционное решение — открывать клинику, а если да, то в каком формате, в какой локации и с какой экономикой.
Как мы проводим анализ
Выберите формат проработки
Три уровня детализации под разные инвестиционные задачи
«Экспресс-оценка»
Для проверки гипотезы
- ✓ Чек-лист инвестора
- ✓ Анализ 5–7 конкурентов
- ✓ Концепция (сегмент, специализация)
- ✓ Финансовая модель (CAPEX/OPEX)
- ✓ Краткое резюме
«Инвестиционный меморандум»
Для принятия решения и поиска партнёров
- ✓ Всё из «Базового» + полевое исследование
- ✓ Конкурентная карта (10+ конкурентов)
- ✓ Детальная концепция и УТП
- ✓ Финмодель: P&L, Cash Flow, NPV, IRR, DPP
- ✓ Юридический аудит и налоги
- ✓ Анализ чувствительности
- ✓ Отчёт 30–40 стр. + дорожная карта
«Стратегия холдинга»
Для сетей, масштабирования, инвесторов
- ✓ Всё из пакета «Полный»
- ✓ Углублённый CAPEX/OPEX + резервы
- ✓ Отчёт по стандартам UNIDO/ЕБРР
- ✓ Стратегическая сессия 3 ч
- ✓ Презентация для инвесторов
📦 Артефакты по итогу: отчёт по анализу рынка (PDF), концепция, финансовая модель (Excel), заключение, дорожная карта следующего этапа.
Ответы на ваши возражения
Понимаем ваши сомнения. Вот почему инвестиционный анализ — это не затраты, а вложение
«Дорого. Мы и сами можем провести анализ»
«А если анализ покажет, что открывать не стоит?»
«Долго ждать. Нужно запускаться вчера»
«У нас уникальная ситуация / регион / концепция»
«Уже есть инвестор, ему не нужны отчёты»
«А если вы ошибётесь в прогнозах?»
Остались сомнения? Задайте их напрямую — обсудим без обязательств
Получить консультациюКейс: региональная стоматология
Исходные данные: Инвестор из регионов, бюджет 15 млн ₽, желание открыть стоматологию в спальном районе областного центра.
Что сделали:
- ✓ Провели анализ 12 конкурентов в радиусе 1,5 км
- ✓ Выявили дефицит детской стоматологии с лечением во сне
- ✓ Разработали концепцию: детская клиника + взрослая терапия
- ✓ Построили финмодель: CAPEX 13,8 млн, окупаемость 28 месяцев при загрузке 65%
- ✓ Рекомендовали увеличить бюджет до 16 млн для создания резерва
Результат: клиника работает 8 месяцев, фактические показатели соответствуют прогнозным с отклонением не более 7%.
Чек-лист: когда нужен инвестиционный анализ
Отметьте пункты, которые про вас. Если совпадений больше 2-х — стоит заказать анализ.
Обсудим ваш проект и подберём оптимальный пакет
Риски, которые мы закрываем
Сроки и стоимость
Срок: 10–15 рабочих дней
Стоимость: от 150 000 ₽ (фиксированная, зависит от сложности)
Формат сдачи: личная встреча / Zoom-презентация + пакет документов
Заказать инвестиционный анализ →Инвестиционный анализ стоматологии: как не похоронить деньги в «надёжной» нише
Разбор главных ошибок на старте: от выбора локации до финмодели. Почему 7 из 10 бизнес-планов не имеют ничего общего с реальностью.
В 2019 году к нам пришёл инвестор с бюджетом 25 млн ₽. У него уже был участок в центре города, эскизный проект и уверенность, что стоматология — это «золотая жила». Через 20 минут разговора выяснилось, что в радиусе километра работают три сильные клиники с похожим позиционированием, а его будущее здание не имеет парковки. Мы убедили его не начинать стройку. Он сэкономил 25 миллионов.
Это называется прединвестиционной фазой: этап, где решения принимаются на основе гипотез, а не фактов. Инвестиционный анализ стоматологии нужен именно здесь — чтобы отделить реальные возможности от иллюзий.
Рынок стоматологических услуг кажется стабильным, но внутри него идёт жесткая борьба за пациента. Цена ошибки на старте — потерянные годы и миллионы. Мы проанализировали 150 проектов и вывели формулу, которая позволяет принять верное решение: открывать, покупать или подождать.
1. Инвестиционный анализ стоматологии: три вопроса, на которые нужно ответить до покупки оборудования
Большинство инвесторов думают категориями «кресла» и «кв. метры». Мы мыслим категориями спроса и предложения. Вот три блока, без которых бизнес-план стоматологии — просто фикция:
- ✓ Сколько платежеспособных пациентов живет в зоне охвата?
- ✓ Какова реальная частота обращений?
- ✓ Сколько денег тратят на стоматологию?
- ✓ Не перегрет ли рынок?
- ✓ Кто уже лечит ваших будущих пациентов?
- ✓ В чем их слабые и сильные стороны?
- ✓ Какая ниша свободна (детская, ортодонтия, хирургия)?
- ✓ Есть ли у вас ресурсы, чтобы занять эту нишу?
- ✓ Реалистичный CAPEX (инвестиции до открытия)
- ✓ Постоянные расходы (OPEX) при нулевой выручке
- ✓ Срок выхода на операционную окупаемость
- ✓ NPV и IRR проекта
2. Концепция стоматологической клиники: три пути, три риска
Концептуальное моделирование — это не выбор названия и дизайна. Это ответ на вопрос «Как мы будем зарабатывать?». Мы выделили три типичных сценария, которые видим у клиентов.
* Вывод: идеальная концепция стоматологии — та, которая опирается на данные анализа рынка, а не на мечты собственника.
3. Первые открытия: что мы находим за первые 3 дня анализа
Мы не пишем «Войну и мир» 20 дней. Уже на этапе сбора данных вскрываются фатальные ошибки. Вот что мы находим регулярно:
Инвестор выбрал помещение на первой линии. Мы посчитали пешеходный трафик и увидели, что мимо проходят 40 человек в час, а не 200, как казалось. Это изменило прогноз выручки на 40%.
В бизнес-плане стоматологии учли кресла и томограф, но забыли про вывеску, настройку софта, юридическое сопровождение и «подушку» на первые 3 месяца. Дефицит бюджета — 3 млн.
Хотели делать упор на имплантацию, но анализ конкурентов показал, что в районе уже есть 2 сильных имплантолога. Зато детская стоматология — в дефиците. Сменили фокус.
4. Финансовая модель стоматологии: 3D-диагностика экономики
Мы не делаем «табличку с цифрами». Мы строим динамическую модель, которая отвечает на вопросы «что, если...».
- ✓ Строительство и ремонт
- ✓ Оборудование (новое/б/у)
- ✓ Мебель и IT-инфраструктура
- ✓ Регистрация и лицензии
Частая находка: CAPEX занижен на 15-20%.
- ✓ Аренда и коммуналка
- ✓ ФОТ (оклады + проценты)
- ✓ Расходники и зуботехника
- ✓ Маркетинг (CAC)
ФОТ съедает 50-60% выручки.
- ✓ Выручка по услугам
- ✓ Чистая прибыль
- ✓ Cash Flow (кассовые разрывы)
- ✓ NPV, IRR, DPP
Прибыль есть, а денег нет.
5. Что вы получите на выходе: от «идеи» до «инвестиционного меморандума»
Мы не отдаём «сырую» информацию. Мы упаковываем её так, чтобы можно было показывать банкам, партнёрам и инвесторам.
Документ, который определяет ваше место на рынке. Сегмент, специализация, ценообразование, портрет пациента.
Рабочая таблица, где вы можете менять параметры (стоимость аренды, средний чек) и видеть, как меняется прибыль.
Визуализация, где и кто находится, какие у них цены и слабые места.
Отчёт для инвесторов или банка. Содержит все выводы, расчёты и обоснование необходимости инвестиций.
Пошаговый план действий от подписания договора аренды до первого пациента.
6. Что мы находим в 90% прединвестиционных проектов
Статистика на основе 150+ анализов рынка и концептуальных моделей:
Часто задаваемые вопросы об инвестиционном анализе
Инвестиционный анализ и концептуальное моделирование — это не просто «бумажка для банка». Это инструмент, который защищает вас от ошибок, сохраняет миллионы рублей и годы жизни.
Мы не говорим «как красиво будет». Мы считаем деньги.
Хотите проверить свою идею перед запуском?
Закажите бесплатную 30-минутную диагностику. Мы разберем ваш проект и скажем, есть ли у него перспективы.