Исследование включает 10 ключевых блоков:

• Анализ локации — социально-экономический профиль района.
• Спрос — структура 7 видов услуг и средние чеки.
• Целевая аудитория — сегментация на 5 групп.
• Конкуренты — карта плотности, цены, слабые места.
• Свободные ниши — 5 точек дифференциации.
• Емкость рынка — прогноз доли.
• Бизнес-модель — 3 сценария инвестиций.
• Концепция клиники — портфель услуг, дизайн, стандарты.
• Маркетинговый план — бюджеты на запуск.
• Финансовая модель — расчет прибыли на 3 года.

Стандартный срок подготовки комплексного исследования под ключ — от 14 до 21 рабочего дня. В этот период входит:

• Полевой аудит конкурентов (тайный пациент).
• Сбор и верификация данных.
• Анализ локального рынка.
• Подготовка отчета и разработка концепции с финансовыми расчетами.

Да, мы адаптируем методологию под любую локацию:

• Конкретный район или жилой комплекс.
• Радиус 500–1000 метров от потенциального места.
• Город с учетом районной специфики.

В отчете будут карта плотности конкурентов, анализ трафика и социально-демографический портрет жителей именно этой локации.

• Для новой клиники: акцент на выборе локации, анализе свободных ниш и прогнозе спроса «с нуля».
• Для действующей клиники: анализ репутации, загрузки врачей, эффективности маркетинга, поиск точек роста (новые услуги, изменение цен).

Для регионов мы корректируем:

• Реальные зарплаты (а не средние по статистике).
• Градообразующие предприятия и структуру занятости.
• Транспортную доступность (личный авто vs общественный транспорт).
• Конкурентную среду — долю государственных стоматологий и «народных» кабинетов.
• Ценовую политику под локальную платежеспособность.

Да, готовое исследование — это полноценный инвестиционный меморандум. Мы включаем:

• Прогнозные финансовые показатели (P&L, DCF).
• Анализ рисков и сценарные расчеты.
• Окупаемость и рентабельность.

Банки и частные инвесторы рассматривают такие отчеты как обоснование для вложений. При необходимости готовим сокращенную презентацию.

Сравниваем три основных формата:

• Кабинет (1–2 кресла) — инвестиции от 4–6 млн ₽.
• Клиника эконом (3–5 кресел) — от 10–12 млн ₽.
• Клиника бизнес-класса (5–7 кресел) — от 20–25 млн ₽.

Для каждого рассчитываются инвестиции, штат, площадь и окупаемость.

Используем анализ спроса и предложения в локации:

• Если в районе слабо развита детская стоматология или ортодонтия — делаем на них упор.
• Учитываем маржинальность: терапия и гигиена — для потока, имплантация и ортодонтия — для прибыли.

Формируем сбалансированный портфель услуг.

Да, в исследовании есть блок по сезонности:

• Спад: летние месяцы (июль–август) и январские праздники.
• Пик: осень и весна.

Закладываем колебания в финансовую модель и даем рекомендации по управлению загрузкой (спецпредложения, абонементы, работа с корпоративными клиентами).

Проводим полноценную конкурентную разведку:

• Сбор прайс-листов (минимум 10–15 позиций).
• Анализ акций и спецпредложений.
• Оценка сайтов и соцсетей.
• Изучение отзывов на Яндексе, 2ГИС, ProDoctorov.
• «Тайный звонок» для оценки сервиса.

Составляем матрицу сильных и слабых сторон каждого конкурента.

Емкость рынка — максимальная выручка всех стоматологий в заданном радиусе при 100% загрузке. Рассчитываем на основе:

• Численности населения.
• Частоты обращений (в среднем 1,8–2,2 посещения в год на человека).
• Среднего чека.

Оцениваем реально достижимую долю для новой клиники с учетом конкуренции.

Да, в разделе «Требования к оснащению» приводим:

• Базовый список оборудования: рентген, установки, стерилизация, мебель.
• Ориентировочный бюджет на оснащение.
• Рекомендации по выбору поставщиков (отечественные или импортные бренды) с учетом надежности и сервиса.

Да, особенно в таком формате. Врачи часто переоценивают свой поток и не учитывают маркетинговые риски. Исследование поможет объективно оценить:

• Потянет ли локация дополнительную клинику.
• Сколько реально нужно вложить.
• Когда начнется прибыль.

Это защитит партнеров от конфликтов из-за неоправданных ожиданий.

Концепция — стратегический документ, который предшествует дизайн-проекту. В ней определяем:

• Позиционирование (эконом или премиум).
• Портфель услуг и ценообразование.
• Стандарты сервиса.
• Зонирование помещений.
• Требования к оборудованию и стилистику (референсы).

Дизайн-проект разрабатывается на основе концепции и отражает ее визуально.

Мы используем только актуальные данные на момент подготовки. Дополнительно:

• Даем доступ к базе знаний и предоставляем свежую информацию по конкурентам или ценам в течение 3 месяцев после сдачи.
• Если рынок сильно меняется (открытие крупного конкурента, изменение трафика), проводим экспресс-актуализацию за отдельную плату.

Вы получаете структурированный отчет в формате PDF (40–60 страниц) с четкими выводами и рекомендациями. Это готовый план действий:

• От выбора локации до открытия.
• С указанием сроков, бюджетов и ответственных.
• Без «воды» — только практические инструменты.

Да, мы оцениваем:

• Вакансии на профильных ресурсах.
• Средние зарплаты врачей и ассистентов.
• Дефицит специалистов (ортодонты, хирурги-имплантологи, детские стоматологи).

В концепции даем рекомендации по штатному расписанию, системе мотивации и вариантам привлечения персонала.

Да, есть базовый чек-лист:

• Требования к помещению (СанПиН, площадь, отделка).
• Необходимые документы.
• Сроки получения лицензии.
• Типичные ошибки, из-за которых отказывают.

Исследование не заменяет юридическую консультацию, но дает полную «дорожную карту».